modernizar y despersonalizar: las claves para vender rápido y a buen precio una casa
artículo escrito por matthieu bouchon, socio y director comercial de barcelona home staging
los profesionales del sector inmobiliario tienen la capacidad de percibir y medir, casi al instante, el verdadero potencial comercial de un inmueble. esto lo hacen a pesar de todo lo que hay en un inmueble determinado: muebles, elementos de decoración, cuadros personalizados, etc.
pues esta capacidad no la tienen el 90% de los potenciales compradores de viviendas: no ve todo el mundo la parte oculta del iceberg, no es capaz todo el mundo de distinguir las cualidades de un piso o de una casa
en muchos casos, una pareja joven, cuando entra en un piso cargado y antiguo, pues ve esto mismo: un piso cargado y antiguo. no ve un piso con 2 habitaciones amplias, con buena luminosidad natural, etc. no percibe las cualidades propiamente inmobiliarias del piso. además, a nadie le apetece la idea de instalarse en un piso muy marcado por los gustos, las memorias y las vidas de los previos propietarios. y en esta época con exceso de oferta en el mercado inmobiliario, nadie compra una vivienda donde no se ha sentido cómodo en los primeros instantes – además de otro criterio determinante que es el precio de venta, por supuesto
por eso es tan importante, en las nuevas condiciones de nuestro mercado inmobiliario, una preparación previa del inmueble, para despersonalizarlo, darle un toque sobrio y neutro, y modernizarlo al máximo. esta preparación hace mucha diferencia a la hora de poner a la venta un piso o una casa: las fotos son más atractivas y generan más llamadas y más visitas; las visitas son más exitosas ; las posibilidades de encontrar un comprador son mayores
esta preparación inicial requiere tiempo y dedicación, pero es necesaria y eficiente para quien quiere vender rápidamente su casa. para esto están los profesionales del home staging, que se encargan de todo: despeje, despersonalización, conservación de los objetos personales, pintura, cambio de lámparas, instalación y puesta a disposición de material moderno, etc... con 0 € de inversión por parte del propietario en muchos casos!
con una preparación adecuada, está comprobado que se multiplica por 6 el flujo de visitas, y las posibilidades de vender
los profesionales del sector inmobiliario tienen la capacidad de percibir y medir, casi al instante, el verdadero potencial comercial de un inmueble. esto lo hacen a pesar de todo lo que hay en un inmueble determinado: muebles, elementos de decoración, cuadros personalizados, etc.
baños y aseos: cómo prepararlos para vender la casa más rápido
artículo escrito por matthieu bouchon, socio y director comercial de barcelona home staging
si su casa o su piso recibe muchas visitas, seguramente está a buen precio. pero si con todas estas visitas, no consigue encontrar un comprador, será que algo falla en la presentación de la vivienda: no apetece a los compradores tanto como debería, sus cualidades no saltan a la vista. se puede y se debe cambiar algo
cuando se trata de transmitir a un comprador una primera impresión positiva sobre un piso o una casa, es muy importante optimizar la presentación de los cuartos de baño y de los aseos. esto no implica emprender una reforma costosa; así lo hacen los profesionales de la preparación de las viviendas para el mercado inmobiliario:
1. quien visita la vivienda por primera vez se fija en defectos materiales menores (un azulejo roto, un grifo que gotea, un enchufe descolgado...). reparar estos defectos previamente cuesta muy poco, y asegura que el comprador no menosprecie el estado general de la vivienda
2. cambiar el color de los azulejos con pintura plástica, impermeable y permanente, no es complicado ni caro, y cambia totalmente el ambiente de un cuarto de baño: se ve de repente mucho más moderno, más sereno, más atractivo
3. aunque sea inconsciente, a nadie le apetece la presencia de las toallas y de los cepillos de dientes de los demás. hay que eliminar elementos antiguos o personales, e instalar accesorios nuevos: cortinas de ducha, alfombra de baño, toallas, jabonera... los profesionales del home staging ponen a disposición todo este material durante el periodo de venta
4. es imprescindible asegurar una limpieza impecable
5. y como en todos los espacios de la casa, la iluminación es crucial a la hora de recibir visitas comerciales. instalar focos nuevos y potentes es una solución barata y siempre eficaz
si su casa o su piso recibe muchas visitas, seguramente está a buen precio. pero si con todas estas visitas, no consigue encontrar un comprador, será que algo falla en la presentación de la vivienda: no apetece a los compradores tanto como debería, sus cualidades no saltan a la vista. se puede y se debe cambiar algo
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